Dünyada 4,5 milyarı aşan, Türkiye’de 70 milyona yaklaşan sosyal medya kullanıcılarıyla bu kanallar hiper alışveriş merkezlerine ve en çok ziyaret edilen pazar yerlerine dönüşürken, pastadan daha fazla pay almak isteyen markalar sosyal medya pazarlama faaliyetlerini artırıyor. Daha fazla kazanmak isteyen markalara sosyal medya kampanyaları konusunda tüyolar veren Digital Exchange’in uzman ekibi, “Doğru Influencer’ı seçen, satıştan pay sözleşmesi yapan, bütçe yönetimi ve etnik pazarlama yapan markalar başarıyı yakalar. başarı.” Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, “Influencer’dan önceki kampanyalara kadar ne kadar çok veriye sahip olursanız, başarı o kadar başarılı olur” dedi.
Sosyal medya kanalları Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat ve diğerleri geleneksel medyanın yerini aldı. Hem Türkiye’de hem de dünyada reklam pastasının yüzde 60’tan fazlası sosyal medyada harcanıyor. Trilyonlarca dolarlık bu devasa bütçeyle en etkili kampanyaları yapan markalar ise çok kısa sürede rakiplerinin önüne geçerek büyüme hedeflerini aşan iyileştirmeler yapıyor. Peki reklam verenler sosyal medya platformlarında nelere dikkat etmeli? Hangi prosedürleri takip etmelidirler? Bütçelerini nasıl yönetmeliler? Digital Exchange’in uzman sosyal medya pazarlama ekibi, bu ve daha birçok önemli sorunun cevabını verirken, sosyal medya kampanya gruplarına da değerli uyarılarda bulundu.
Doğru Influencer’ı Seçmelisiniz
Pazarlama denince ilk akla gelen sistemin sosyal medya reklamları olduğunu belirten Digital Exchange pazarlama ekibi, “Markaların bu konuda yaptığı ilk hata en çok takipçisi olan Influencer ile anlaşmak. Ancak bir ürün ve hizmeti pazarlarken en çok takipçisi olan Influencer yerine doğru Influencer’ı seçmek başarıyı getirir” dedi. Digital Exchange pazarlama grubu şu bilgileri paylaştı: “Bugün 1 milyon ve üzeri takipçisi olan Influencer’lara makro, 10 bin veya daha az takipçisi olan Influencer’lara ise mikro ünlüler deniliyor. Markalar elbette en çok takipçisi olan Influencer’ın en çok etkileşimi alacağını düşünür. Aslında bir ürün veya hizmeti pazarlarken, Influencer’ların da profesyonelleştiği unutulmamalıdır. Bugün, Influencer’ların takipçileri o sosyal medya ünlüleridir.
- Kozmetik
- Araba
- Turizm-Seyahat
- Sağlık
- Moda
- Kültür
- yiyecek
- Alışveriş gibi alanlarda çok başarılı olduğunu biliyor. Bu nedenle Influencer’ın önerdiği ve reklamını yaptığı işler, hizmeti araştırma, satın alma ve kullanma eğilimi gösterir. Buradan hareketle bir sosyal medya kampanyasında en çok takipçisi olan Influencer’ı değil, bugün tanıtılacak ürün ve hizmete katkı sağlayacak, satışlarını artıracak ve satışlarını artıracak bir Influencer’ı seçmek gerektiği ortaya çıkıyor. önceki kampanyalarıyla hedef kitleye tam olarak hitap ediyor.”
Bütçe Yönetimi Kampanyaya Göre Yapılmalıdır
Sosyal medya pazarlama kampanyalarında ikinci adımın, ürün ve hizmeti tanıtabilecek gerçek influencer’ların seçimi ile birlikte bütçe yönetimi olduğuna değinen Digital Exchange pazarlama grubu, “Bütçe yönetimi her zaman en değerli bahislerden biridir. Çünkü bütçeyi gerçek haliyle kullanmak, kampanyanın başarısını fikir aşamasında bile bilmek demektir. Günümüzde sosyal medya kanallarında kampanyalar düzenlerken influencer’lar 25 bin TL’den başlayıp milyon TL’ye kadar çıkarsa, kullanılacak isim bir ülke ya da dünya yıldızı olursa milyonlarca dolarlık bütçeler ortaya çıkıyor. Bu nedenle günümüzde özellikle Influencer sahibi markalar, satışa yönelik ürün ve hizmet tanıtımı yaparken onları e-ticaret sitesine veya online satış kanalına yönlendirmeyi düşünüyorlarsa Affiliate dediğimiz satış affiliate’i tercih etmelidirler. Pazarlama, satıştan kar payı almaya odaklanan bütçe sistemidir. Bir Influencer’a kampanya başında istediği sayıda ödeme yapılması, markanın kampanya performansını kontrol edememesine neden olabilir. İstenilen ekonomik sonuca ulaşmak için Influencer’ın tanıttığı ürün ve hizmet ne kadar çok satılırsa o kadar çok kar payı alınmalıdır.
Etnik Unsurlar Unutulmamalıdır
Sosyal medyada pazarlama yapılırken en değerli unsurlardan birinin etnik pazarlama olduğunu ifade eden Digital Exchange pazarlama ekibi, “Bir marka, pazarlayacağı yerin etnik özelliklerini yeterince bilmeli. Marka grubu kendisine şu soruları sormalıdır:
- Hangi alanda pazarlayacağız?
- Bu bölgenin dini inançları nelerdir?
- Ölçekte beyazlar mı, siyahlar mı yoksa melezler mi?
- Bölgede/bölgede hangi işler tercih ediliyor?
- Ne tür sosyal ve kültürel hassasiyetler var?
Soruların cevapları ile birlikte sosyal medyada hedef kitle seçimi ile etnik pazarlama yapılmalıdır” dedi.
Hangi Sosyal Medya Kanalını Seçeceksiniz?
Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk , bu konulara ek olarak sosyal medyada pazarlama kampanyası yürütürken hangi sosyal medya kanalını seçeceğinin de büyük önem taşıdığını kaydetti. Sosyal medya kanallarının ülkelere hatta şehirlere göre popülaritede çeşitlilik yarattığını belirten, Pamuk , şunları söyledi: “E-ihracat yapmak isteyen bir marka, diyette tüketilen ve tok tutan gıda için YouTube gibi görsel pazarlama için bir kanal seçerse bunu gerçeğe dönüştürür. Türkiye’de bu pazarlamayı yapacaksa Facebook’un daha çok ilgi çektiğini bilmek gerekiyor. Ayrıca Instagram kullanımı Avrupa’da da oldukça yaygın. Asya’da TikTok daha çok tercih ediliyor. Bahis iş dünyasına ait ise kesinlikle LinkedIn tercih edilmelidir. Yani kampanyanın planlama aşamasında hangi kanalın seçileceği konusunda profesyonellerle çalışmak ve onların değerlendirmeleri ile hareket etmek, kampanya bütçesinin gerçek anlamda kullanılmasını ve hedeflenen başarıya ulaşılmasını sağlıyor.”
Profesyonel ekipler harcanan parayı karşılıyor
Emrah, sosyal medyadaki kampanyaların markalara gelir ve prestij getirdiğini belirtti. Pamuk “Bir kampanyayı bir kez yapmakla kalıcı hale getirmek arasında farklar var. Araştırmalar, sosyal medyada düzenli olarak pazarlama faaliyetlerinde bulunan markaların rakiplerinden daha fazla tercih edildiğini gösteriyor. Yani sosyal medya pazarlama kampanyalarını tek seferlik değil uzun vadeli düşünmekte fayda var. Kampanyaların kalitesini belirleyen en değerli unsurlardan birinin özgün içerik olduğunu belirten Dr. Pamukşu kelimeleri kullandı:
“Bir sosyal medya kampanyasında dikkat etmeniz gereken en önemli unsurlardan biri özgün içeriktir. Günümüze kadar sosyal medyada uygulanmayan pazarlama yöntemi yoktur. Ancak asıl işe, doğruya, hedef kitleye ve doğru sosyal medya mecrasına en uygun içeriği üretirseniz, yani işi ve hizmeti bilir ve kitlenizin ne istediğini bilirseniz başarılı olursunuz. . Bunun için sosyal medya ajansınızdan şunları talep edin:
- Influencer daha önce hangi kampanyalarda yer aldı?
- Hangi satış ve prestij büyüme grafiğini kaydetti?
- Hedef kitlenin beklentileri nelerdir?
- Hangi benzer kampanyalar başarılı oldu ve ne ölçüde?
- Ürün ve hizmeti ne kadar süre pazarlamalıyız?
- Sosyal medya kampanyasında profesyonel bir ajansla çalışmak bize ne kazandırır?
Bu soruları yanıtlayan ajanslar, sosyal medya kampanyalarında başarıyı sağlayacaktır. Sosyal medya kampanyalarının büyük bir profesyonellik gerektirdiğini unutmayın. Büyük değişkenler için değerli ve hızlı aksiyonlar almak gerekiyor. Bu beceriyi kazandıracak, her gelişimi takip eden genç, dinamik gruplarla yapılan çalışmalar markaya paranın karşılığını da verecektir. Sosyal medya kampanyaları özen, ustalık ve yaratıcılık gerektirir. Profesyonel ekipler tarafından yürütülen kampanyalar başarının anahtarını oluşturmaktadır. Influencer’dan önceki kampanyalara kadar ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, başarı o kadar artar.”
Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı
